《张坚·大客户销售成长之路合辑》价值599元，主讲人：张坚。课程重新激活你的销售能力，这门课程的原型是惠普“大客户销售成长十课”，由下至上逐级提升覆盖一名销售全成长路径，从四个维度分别是销售技能分别是：销售技巧、销售策略、专业销售和销售管理，涵盖了大客户销售的全成长路径。
会员路径：0000-043
课程目录：
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00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的？-图文.pdf
文件大小：8.1M
00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
文件大小：19.0M
01卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
文件大小：17.3M
01卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
文件大小：5.8M
02什么是满足客户需求的销售方法？-图文.pdf
文件大小：4.1M
02什么是满足客户需求的销售方法？.mp3
文件大小：12.4M
03准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3
文件大小：16.8M
03准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf
文件大小：5.6M
04开场：客户为先，他想达成什么？.mp3
文件大小：12.1M
04开场：客户为先，他想达成什么？.pdf
文件大小：4.4M
05寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3
文件大小：11.6M
05寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf
文件大小：4.1M
06说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3
文件大小：12.8M
06说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf
文件大小：4.6M
07达成：收获承诺促进成交.mp3
文件大小：14.8M
07达成：收获承诺促进成交.pdf
文件大小：5.5M
08一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3
文件大小：12.5M
08一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf
文件大小：4.6M
09顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3
文件大小：12.3M
09顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf
文件大小：4.2M
10顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）-图文.mp3
文件大小：13.5M
10顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）-图文.pdf
文件大小：4.7M
11你的形象价值百万.mp3
文件大小：18.1M
11你的形象价值百万.pdf
文件大小：6.0M
12：2.1什么是大客户销售？.mp3.mp3
文件大小：16.0M
12：2.1什么是大客户销售？.mp3.pdf
文件大小：5.1M
13：2.2如何选择和梳理大客户？.mp3.mp3
文件大小：18.9M
13：2.2如何选择和梳理大客户？.mp3.pdf
文件大小：6.0M
14：2.3如何定位大客户销售的角色？.mp3.mp3
文件大小：10.5M
14：2.3如何定位大客户销售的角色？.mp3.pdf
文件大小：3.7M
15：2.4大客户销售的三个层次（上）.mp3.mp3
文件大小：17.6M
15：2.4大客户销售的三个层次（上）.mp3.pdf
文件大小：6.1M
16：2.5大客户销售的三个层次（下）.mp3.mp3
文件大小：14.5M
16：2.5大客户销售的三个层次（下）.mp3.pdf
文件大小：4.8M
17：2.6营销策略转变原则——以客户为中心.mp3.mp3
文件大小：20.5M
17：2.6营销策略转变原则——以客户为中心.mp3.pdf
文件大小：8.5M
18：2.7营销策略转变原则——更加看重知识和创新.mp3.mp3
文件大小：14.4M
18：2.7营销策略转变原则——更加看重知识和创新.mp3.pdf
文件大小：6.7M
19：2.8营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3.mp3
文件大小：14.2M
19：2.8营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3.pdf
文件大小：6.2M
20：2.9营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3.mp3
文件大小：14.4M
20：2.9营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3.pdf
文件大小：6.4M
21：2.10如何制定大客户营销战略？.mp3.mp3
文件大小：17.8M
21：2.10如何制定大客户营销战略？.mp3.pdf
文件大小：7.2M
22：2.11如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3.mp3
文件大小：16.5M
22：2.11如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3.pdf
文件大小：6.0M
23：2.12大客户销售策略——进攻型策略.mp3.mp3
文件大小：16.6M
23：2.12大客户销售策略——进攻型策略.mp3.pdf
文件大小：6.5M
24：知识加餐丨如何与采购进行价格谈判？.mp3.mp3
文件大小：6.9M
24：知识加餐丨如何与采购进行价格谈判？.mp3.pdf
文件大小：2.6M
25：2.13大客户销售策略——防守型策略.mp3.mp3
文件大小：10.9M
25：2.13大客户销售策略——防守型策略.mp3.pdf
文件大小：4.3M
26：2.14大客户销售策略——决策树形图.mp3.mp3
文件大小：11.7M
26：2.14大客户销售策略——决策树形图.mp3.pdf
文件大小：5.1M
27：2.15关系为何如此重要？.mp3.mp3
文件大小：15.0M
27：2.15关系为何如此重要？.mp3.pdf
文件大小：6.2M
28：2.16如何向客户陈述你的价值主张？.mp3.mp3
文件大小：9.4M
28：2.16如何向客户陈述你的价值主张？.mp3.pdf
文件大小：3.3M
29：2.17大客户销售如何分配时间和精力.mp3.mp3
文件大小：10.0M
29：2.17大客户销售如何分配时间和精力.mp3.pdf
文件大小：2.9M
30：2.18如何制定大客户营销计划.mp3.mp3
文件大小：15.0M
30：2.18如何制定大客户营销计划.mp3.pdf
文件大小：6.8M
31：知识加餐，如何与采购进行价格谈判？.mp3
文件大小：6.7M
31：知识加餐，如何与采购进行价格谈判？.pdf
文件大小：2.3M
32：3.1如何实现销售团队的高效管理？.mp3
文件大小：13.1M
32：3.1如何实现销售团队的高效管理？.pdf
文件大小：4.1M
33：3.2卓越销售管理者的核心能力.mp3
文件大小：10.2M
33：3.2卓越销售管理者的核心能力.pdf
文件大小：3.4M
34：3.3人员招聘，选择比努力更重要.mp3
文件大小：16.0M
34：3.3人员招聘，选择比努力更重要.pdf
文件大小：5.5M
35：3.4人员招聘，如何制定成功规划表.mp3
文件大小：11.2M
35：3.4人员招聘，如何制定成功规划表.pdf
文件大小：1.6M
36：3.5人员招聘，如何准备面试FAIR问题.mp3
文件大小：11.9M
36：3.5人员招聘，如何准备面试FAIR问题.pdf
文件大小：362.7K
37：3.6员工发展，如何制定员工个人发展计划.mp3
文件大小：11.9M
37：3.6员工发展，如何制定员工个人发展计划.pdf
文件大小：4.4M
38：3.7销售会议，有效会议的关键流程.mp3
文件大小：21.0M
38：3.7销售会议，有效会议的关键流程.pdf
文件大小：4.3M
39：3.8销售会议，案例：如何开好销售会议.mp3
文件大小：20.8M
39：3.8销售会议，案例：如何开好销售会议.pdf
文件大小：977.3K
40：3.9员工辅导，员工需要指令还是辅导、教练？.mp3
文件大小：15.6M
40：3.9员工辅导，员工需要指令还是辅导、教练？.pdf
文件大小：3.5M
41：3.10员工辅导，如何用GROW模型做辅导..pdf
文件大小：3.3M
41：3.10员工辅导，如何用GROW模型做辅导.mp3
文件大小：14.5M
42：3.11员工辅导，如何做好客户拜访现场辅导？.mp3
文件大小：20.2M
42：3.11员工辅导，如何做好客户拜访现场辅导？.pdf
文件大小：4.4M
43：3.12销售文化，塑造成效驱动的责任感文化.mp3
文件大小：20.4M
43：3.12销售文化，塑造成效驱动的责任感文化.pdf
文件大小：4.0M
44：主编新春寄语，充满能量，来年再战！(无图文).mp3
文件大小：3.5M
