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《张坚·大客户销售成长之路合辑》价值599元,主讲人:张坚。课程重新激活你的销售能力,这门课程的原型是惠普“大客户销售成长十课”,由下至上逐级提升覆盖一名销售全成长路径,从四个维度分别是销售技能分别是:销售技巧、销售策略、专业销售和销售管理,涵盖了大客户销售的全成长路径。

会员路径:0000-043

课程目录:

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00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的?-图文.pdf 

文件大小:8.1M

00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3 

文件大小:19.0M

01卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3 

文件大小:17.3M

01卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf 

文件大小:5.8M

02什么是满足客户需求的销售方法?-图文.pdf 

文件大小:4.1M

02什么是满足客户需求的销售方法?.mp3 

文件大小:12.4M

03准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.mp3 

文件大小:16.8M

03准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.pdf 

文件大小:5.6M

04开场:客户为先,他想达成什么?.mp3 

文件大小:12.1M

04开场:客户为先,他想达成什么?.pdf 

文件大小:4.4M

05寻问:如何探寻需求背后的需求?.mp3 

文件大小:11.6M

05寻问:如何探寻需求背后的需求?.pdf 

文件大小:4.1M

06说服:FABE-用利益和证据说服客户.mp3 

文件大小:12.8M

06说服:FABE-用利益和证据说服客户.pdf 

文件大小:4.6M

07达成:收获承诺促进成交.mp3 

文件大小:14.8M

07达成:收获承诺促进成交.pdf 

文件大小:5.5M

08一开口客户就拒绝你,怎么办?.mp3 

文件大小:12.5M

08一开口客户就拒绝你,怎么办?.pdf 

文件大小:4.6M

09顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).mp3 

文件大小:12.3M

09顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).pdf 

文件大小:4.2M

10顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下)-图文.mp3 

文件大小:13.5M

10顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下)-图文.pdf 

文件大小:4.7M

11你的形象价值百万.mp3 

文件大小:18.1M

11你的形象价值百万.pdf 

文件大小:6.0M

12:2.1什么是大客户销售?.mp3.mp3 

文件大小:16.0M

12:2.1什么是大客户销售?.mp3.pdf 

文件大小:5.1M

13:2.2如何选择和梳理大客户?.mp3.mp3 

文件大小:18.9M

13:2.2如何选择和梳理大客户?.mp3.pdf 

文件大小:6.0M

14:2.3如何定位大客户销售的角色?.mp3.mp3 

文件大小:10.5M

14:2.3如何定位大客户销售的角色?.mp3.pdf 

文件大小:3.7M

15:2.4大客户销售的三个层次(上).mp3.mp3 

文件大小:17.6M

15:2.4大客户销售的三个层次(上).mp3.pdf 

文件大小:6.1M

16:2.5大客户销售的三个层次(下).mp3.mp3 

文件大小:14.5M

16:2.5大客户销售的三个层次(下).mp3.pdf 

文件大小:4.8M

17:2.6营销策略转变原则——以客户为中心.mp3.mp3 

文件大小:20.5M

17:2.6营销策略转变原则——以客户为中心.mp3.pdf 

文件大小:8.5M

18:2.7营销策略转变原则——更加看重知识和创新.mp3.mp3 

文件大小:14.4M

18:2.7营销策略转变原则——更加看重知识和创新.mp3.pdf 

文件大小:6.7M

19:2.8营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3.mp3 

文件大小:14.2M

19:2.8营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3.pdf 

文件大小:6.2M

20:2.9营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3.mp3 

文件大小:14.4M

20:2.9营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3.pdf 

文件大小:6.4M

21:2.10如何制定大客户营销战略?.mp3.mp3 

文件大小:17.8M

21:2.10如何制定大客户营销战略?.mp3.pdf 

文件大小:7.2M

22:2.11如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3.mp3 

文件大小:16.5M

22:2.11如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3.pdf 

文件大小:6.0M

23:2.12大客户销售策略——进攻型策略.mp3.mp3 

文件大小:16.6M

23:2.12大客户销售策略——进攻型策略.mp3.pdf 

文件大小:6.5M

24:知识加餐丨如何与采购进行价格谈判?.mp3.mp3 

文件大小:6.9M

24:知识加餐丨如何与采购进行价格谈判?.mp3.pdf 

文件大小:2.6M

25:2.13大客户销售策略——防守型策略.mp3.mp3 

文件大小:10.9M

25:2.13大客户销售策略——防守型策略.mp3.pdf 

文件大小:4.3M

26:2.14大客户销售策略——决策树形图.mp3.mp3 

文件大小:11.7M

26:2.14大客户销售策略——决策树形图.mp3.pdf 

文件大小:5.1M

27:2.15关系为何如此重要?.mp3.mp3 

文件大小:15.0M

27:2.15关系为何如此重要?.mp3.pdf 

文件大小:6.2M

28:2.16如何向客户陈述你的价值主张?.mp3.mp3 

文件大小:9.4M

28:2.16如何向客户陈述你的价值主张?.mp3.pdf 

文件大小:3.3M

29:2.17大客户销售如何分配时间和精力.mp3.mp3 

文件大小:10.0M

29:2.17大客户销售如何分配时间和精力.mp3.pdf 

文件大小:2.9M

30:2.18如何制定大客户营销计划.mp3.mp3 

文件大小:15.0M

30:2.18如何制定大客户营销计划.mp3.pdf 

文件大小:6.8M

31:知识加餐,如何与采购进行价格谈判?.mp3 

文件大小:6.7M

31:知识加餐,如何与采购进行价格谈判?.pdf 

文件大小:2.3M

32:3.1如何实现销售团队的高效管理?.mp3 

文件大小:13.1M

32:3.1如何实现销售团队的高效管理?.pdf 

文件大小:4.1M

33:3.2卓越销售管理者的核心能力.mp3 

文件大小:10.2M

33:3.2卓越销售管理者的核心能力.pdf 

文件大小:3.4M

34:3.3人员招聘,选择比努力更重要.mp3 

文件大小:16.0M

34:3.3人员招聘,选择比努力更重要.pdf 

文件大小:5.5M

35:3.4人员招聘,如何制定成功规划表.mp3 

文件大小:11.2M

35:3.4人员招聘,如何制定成功规划表.pdf 

文件大小:1.6M

36:3.5人员招聘,如何准备面试FAIR问题.mp3 

文件大小:11.9M

36:3.5人员招聘,如何准备面试FAIR问题.pdf 

文件大小:362.7K

37:3.6员工发展,如何制定员工个人发展计划.mp3 

文件大小:11.9M

37:3.6员工发展,如何制定员工个人发展计划.pdf 

文件大小:4.4M

38:3.7销售会议,有效会议的关键流程.mp3 

文件大小:21.0M

38:3.7销售会议,有效会议的关键流程.pdf 

文件大小:4.3M

39:3.8销售会议,案例:如何开好销售会议.mp3 

文件大小:20.8M

39:3.8销售会议,案例:如何开好销售会议.pdf 

文件大小:977.3K

40:3.9员工辅导,员工需要指令还是辅导、教练?.mp3 

文件大小:15.6M

40:3.9员工辅导,员工需要指令还是辅导、教练?.pdf 

文件大小:3.5M

41:3.10员工辅导,如何用GROW模型做辅导..pdf 

文件大小:3.3M

41:3.10员工辅导,如何用GROW模型做辅导.mp3 

文件大小:14.5M

42:3.11员工辅导,如何做好客户拜访现场辅导?.mp3 

文件大小:20.2M

42:3.11员工辅导,如何做好客户拜访现场辅导?.pdf 

文件大小:4.4M

43:3.12销售文化,塑造成效驱动的责任感文化.mp3 

文件大小:20.4M

43:3.12销售文化,塑造成效驱动的责任感文化.pdf 

文件大小:4.0M

44:主编新春寄语,充满能量,来年再战!(无图文).mp3 

文件大小:3.5M