《张坚·大客户销售成长之路合辑》价值599元,主讲人:张坚。课程重新激活你的销售能力,这门课程的原型是惠普“大客户销售成长十课”,由下至上逐级提升覆盖一名销售全成长路径,从四个维度分别是销售技能分别是:销售技巧、销售策略、专业销售和销售管理,涵盖了大客户销售的全成长路径。
会员路径:0000-043
课程目录:
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00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的?-图文.pdf
文件大小:8.1M
00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
文件大小:19.0M
01卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
文件大小:17.3M
01卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
文件大小:5.8M
02什么是满足客户需求的销售方法?-图文.pdf
文件大小:4.1M
02什么是满足客户需求的销售方法?.mp3
文件大小:12.4M
03准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.mp3
文件大小:16.8M
03准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.pdf
文件大小:5.6M
04开场:客户为先,他想达成什么?.mp3
文件大小:12.1M
04开场:客户为先,他想达成什么?.pdf
文件大小:4.4M
05寻问:如何探寻需求背后的需求?.mp3
文件大小:11.6M
05寻问:如何探寻需求背后的需求?.pdf
文件大小:4.1M
06说服:FABE-用利益和证据说服客户.mp3
文件大小:12.8M
06说服:FABE-用利益和证据说服客户.pdf
文件大小:4.6M
07达成:收获承诺促进成交.mp3
文件大小:14.8M
07达成:收获承诺促进成交.pdf
文件大小:5.5M
08一开口客户就拒绝你,怎么办?.mp3
文件大小:12.5M
08一开口客户就拒绝你,怎么办?.pdf
文件大小:4.6M
09顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).mp3
文件大小:12.3M
09顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).pdf
文件大小:4.2M
10顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下)-图文.mp3
文件大小:13.5M
10顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下)-图文.pdf
文件大小:4.7M
11你的形象价值百万.mp3
文件大小:18.1M
11你的形象价值百万.pdf
文件大小:6.0M
12:2.1什么是大客户销售?.mp3.mp3
文件大小:16.0M
12:2.1什么是大客户销售?.mp3.pdf
文件大小:5.1M
13:2.2如何选择和梳理大客户?.mp3.mp3
文件大小:18.9M
13:2.2如何选择和梳理大客户?.mp3.pdf
文件大小:6.0M
14:2.3如何定位大客户销售的角色?.mp3.mp3
文件大小:10.5M
14:2.3如何定位大客户销售的角色?.mp3.pdf
文件大小:3.7M
15:2.4大客户销售的三个层次(上).mp3.mp3
文件大小:17.6M
15:2.4大客户销售的三个层次(上).mp3.pdf
文件大小:6.1M
16:2.5大客户销售的三个层次(下).mp3.mp3
文件大小:14.5M
16:2.5大客户销售的三个层次(下).mp3.pdf
文件大小:4.8M
17:2.6营销策略转变原则——以客户为中心.mp3.mp3
文件大小:20.5M
17:2.6营销策略转变原则——以客户为中心.mp3.pdf
文件大小:8.5M
18:2.7营销策略转变原则——更加看重知识和创新.mp3.mp3
文件大小:14.4M
18:2.7营销策略转变原则——更加看重知识和创新.mp3.pdf
文件大小:6.7M
19:2.8营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3.mp3
文件大小:14.2M
19:2.8营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3.pdf
文件大小:6.2M
20:2.9营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3.mp3
文件大小:14.4M
20:2.9营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3.pdf
文件大小:6.4M
21:2.10如何制定大客户营销战略?.mp3.mp3
文件大小:17.8M
21:2.10如何制定大客户营销战略?.mp3.pdf
文件大小:7.2M
22:2.11如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3.mp3
文件大小:16.5M
22:2.11如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3.pdf
文件大小:6.0M
23:2.12大客户销售策略——进攻型策略.mp3.mp3
文件大小:16.6M
23:2.12大客户销售策略——进攻型策略.mp3.pdf
文件大小:6.5M
24:知识加餐丨如何与采购进行价格谈判?.mp3.mp3
文件大小:6.9M
24:知识加餐丨如何与采购进行价格谈判?.mp3.pdf
文件大小:2.6M
25:2.13大客户销售策略——防守型策略.mp3.mp3
文件大小:10.9M
25:2.13大客户销售策略——防守型策略.mp3.pdf
文件大小:4.3M
26:2.14大客户销售策略——决策树形图.mp3.mp3
文件大小:11.7M
26:2.14大客户销售策略——决策树形图.mp3.pdf
文件大小:5.1M
27:2.15关系为何如此重要?.mp3.mp3
文件大小:15.0M
27:2.15关系为何如此重要?.mp3.pdf
文件大小:6.2M
28:2.16如何向客户陈述你的价值主张?.mp3.mp3
文件大小:9.4M
28:2.16如何向客户陈述你的价值主张?.mp3.pdf
文件大小:3.3M
29:2.17大客户销售如何分配时间和精力.mp3.mp3
文件大小:10.0M
29:2.17大客户销售如何分配时间和精力.mp3.pdf
文件大小:2.9M
30:2.18如何制定大客户营销计划.mp3.mp3
文件大小:15.0M
30:2.18如何制定大客户营销计划.mp3.pdf
文件大小:6.8M
31:知识加餐,如何与采购进行价格谈判?.mp3
文件大小:6.7M
31:知识加餐,如何与采购进行价格谈判?.pdf
文件大小:2.3M
32:3.1如何实现销售团队的高效管理?.mp3
文件大小:13.1M
32:3.1如何实现销售团队的高效管理?.pdf
文件大小:4.1M
33:3.2卓越销售管理者的核心能力.mp3
文件大小:10.2M
33:3.2卓越销售管理者的核心能力.pdf
文件大小:3.4M
34:3.3人员招聘,选择比努力更重要.mp3
文件大小:16.0M
34:3.3人员招聘,选择比努力更重要.pdf
文件大小:5.5M
35:3.4人员招聘,如何制定成功规划表.mp3
文件大小:11.2M
35:3.4人员招聘,如何制定成功规划表.pdf
文件大小:1.6M
36:3.5人员招聘,如何准备面试FAIR问题.mp3
文件大小:11.9M
36:3.5人员招聘,如何准备面试FAIR问题.pdf
文件大小:362.7K
37:3.6员工发展,如何制定员工个人发展计划.mp3
文件大小:11.9M
37:3.6员工发展,如何制定员工个人发展计划.pdf
文件大小:4.4M
38:3.7销售会议,有效会议的关键流程.mp3
文件大小:21.0M
38:3.7销售会议,有效会议的关键流程.pdf
文件大小:4.3M
39:3.8销售会议,案例:如何开好销售会议.mp3
文件大小:20.8M
39:3.8销售会议,案例:如何开好销售会议.pdf
文件大小:977.3K
40:3.9员工辅导,员工需要指令还是辅导、教练?.mp3
文件大小:15.6M
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文件大小:3.5M
41:3.10员工辅导,如何用GROW模型做辅导..pdf
文件大小:3.3M
41:3.10员工辅导,如何用GROW模型做辅导.mp3
文件大小:14.5M
42:3.11员工辅导,如何做好客户拜访现场辅导?.mp3
文件大小:20.2M
42:3.11员工辅导,如何做好客户拜访现场辅导?.pdf
文件大小:4.4M
43:3.12销售文化,塑造成效驱动的责任感文化.mp3
文件大小:20.4M
43:3.12销售文化,塑造成效驱动的责任感文化.pdf
文件大小:4.0M
44:主编新春寄语,充满能量,来年再战!(无图文).mp3
文件大小:3.5M